shopping_basket
Zobacz jak wygląda przykładowa lekcja
Moduły
Prelegenci
Paweł Mączka
CTO, VP at Storware, CEO at SocialCube
Paweł Mączka, absolwent Polsko-Japońskiej Akademii Technik Komputerowych. Od ponad 10 lat pracuje w branży IT. W 2013 r. został Chief Technology Officer w firmie Storware, w której decyduje o kierunku rozwoju produktów. Dodatkowo od stycznia 2018 r. założyciel oraz Prezes Zarządu SocialCube - firmy specjalizującej się w doradztwie w zakresie mediów społecznościowych dla biznesu.Propagator i praktyk Social Selling, trendów technologii mobilnych oraz przechowywania i współdzielenia danych. Prywatnie mąż, ojciec dwójki dzieci, którego pasją są góry oraz muzyka - gra na gitarze w swoim zespole.
Adrian Gamoń
Strateg i konsultant ds. brandingu i social media
Adrian Gamoń - strateg oraz konsultant z zakresu social media marketingu i storytellingu. Wierzy w moc słów i znaczenie narracji dlatego pomaga firmom, instytucjom i osobom budować za pomocą mediów cyfrowych wartościowe relacje ze swoim otoczeniem biznesowym i społecznym. Jego ulubiona platforma społecznościowa to LinkedIn. Ponad sześć lat temu założył agencję Social Frame, wraz z którą tworzył strategie komunikacji, kampanie i content dla takich marek, jak Skanska Polska, Empik, BOŚ Bank, Bytom, Małopolska, Kraków, Synerise.Przeszkolił już ponad 400 osób z wykorzystania LinkedIn w biznesie. Spełnia się jako wykładowca i opiekun merytoryczny dwóch kierunków studiów podyplomowych na AGH w Krakowie: "Social Media & Content Marketing" oraz "Marketing miejsc i kreowanie marek lokalnych".
Łukasz Maroszczyk
Head of Digital Marketing Team CEE at Signify
Związany z digital marketingiem od ponad 10 lat. Pierwsze kroki w digital stawiał w branży FMCG - Procter & Gamble, odpowiadał też za performance marketing w banku HSBC oraz wprowadzał na polski rynek markę ubezpieczeniową Prudential, dla której stworzył kanał digital od podstaw.Obecnie w Philips Lighting odpowiedzialny za zespół digital i rozwój strategii transformacji digitalowej firmy na 17 rynkach Europy Centralnej i Wschodniej w kanałach B2C, B2B i B2G. Obecnie ambassador Employee Advocacy i konsultant globalnego programu Social Selling w Signify.
Piotr Grządziel
Founder and brand creator
Wprowadza innowacyjne rozwiązania personal branding i social selling. Od 15 lat skutecznie łączy marketing, komunikację i sprzedaż, realizując projekty dla Orange, Aviva, Hays, Mars, Coca-Cola, Heineken, Bridgestone, Hapag-Lloyd, Lion’s Bank i Enea.Twórca metody Top Personal Branding, na bazie której pracuje z liderami w biznesie, pomagając im zbudować silne, wyróżniające się i skuteczne marki osobiste.
Jeden z kluczowych influencerów na LinkedIn, mówca na TEDx oraz konferencjach marketingowych, sprzedażowych, IT w Polsce i za granicą.
Łukasz Kosuniak
specjalista Marketing Automation w B2B, Digital Marketing B2B
Współzałożyciel B2B Power Group, konsultant Marketingu B2B oraz autor książki “ABC Marketingu B2B”. Ponadto jest bloggerem, wieloletnim managerem i praktykiem marketingu i sprzedaży w B2B. Współautor metodyki MARS1, która integruje procesy marketingu i sprzedaży B2B.Specjalizuje się w marketingu B2B opartym o umiejętne korzystanie z danych oraz nowoczesne narzędzia marketing automation i social selling. Doświadczenie zdobywał jako szef zespołu B2B Marketing w Samsung Electronics Polska oraz manager odpowiedzialny za marketing i rozwój kanału sprzedaży w Microsoft Polska. Laureat Effie Award w kategorii B2B.
Co otrzymasz?
- Solidną dawkę wiedzy o Social Selling, opracowaną przez 5 najlepszych ekspertów w branży.
- Mnóstwo praktycznych ćwiczeń.
- Proste do wdrożenia schematy działań gotowych do zastosowania w Twojej firmie.
- Rozbudowany materiał (8 godzin) podzielony na moduły tematyczne.
- Elastyczne podejście – ty wybierasz tempo, kolejność i zakres materiału; możesz wracać do konkretnych lekcji i uczyć się we własnym trybie.
Moduł 1
Prowadzący: Paweł Mączka
Social Selling - co to jest i dla kogo
- Lekcja 1: Wprowadzenie do kursu
- Lekcja 2: Czym jest Social Selling
- Lekcja 3: Czy Social Selling jest dla Twojej firmy
Moduł 2
Prowadzący: Piotr Grządziel
Personal Branding - fundamenty
- Lekcja 1: #WorkYourMagic
- Lekcja 2: Personal Branding = VxL
- Lekcja 3: Marka osobista lidera
- Lekcja 4: Pierwsze spotkanie i pierwsze wrażenie
- Lekcja 5: Marka osobista w B2B
- Lekcja 6: Widoczny ekspert
Moduł 3
Prowadzący: Piotr Grządziel
Personal Branding - Praktyka i Ćwiczenia
- Lekcja 1: Komunikuj się jak najlepsze marki, czyli znajdź swoją “wartość dodaną”
- Lekcja 2: Znajdź Twój czasownik
- Lekcja 3: Sprawdź czy nie powielasz 5-ciu mitów na temat marki osobistej
- Lekcja 4: Bonus – po czym poznasz kogoś, kto dobrze buduje markę osobistą
- Lekcja 5: Model 1-9-90
Moduł 4
Prowadzący: Adrian Gamoń
Budowa profilu na LinkedIn
- Lekcja 1: Dlaczego dobrze zbudowany profil osobowy jest tak ważny i z czego się składa?
- Lekcja 2: Jak dobrać zdjęcie profilowe i zdjęcie w tle?
- Lekcja 3: Jak stworzyć pozycjonujący nagłówek?
- Lekcja 4: Jak napisać dobre podsumowanie?
- Lekcja 5: Jak uzupełnić sekcje doświadczenie zawodowe, wykształcenie, osiągnięcia i zainteresowania?
- Lekcja 6: Jak uzupełnić sekcję potwierdzenia umiejętności i rekomendacje?
- Lekcja 7: Jak stworzyć profil w kilku językach?
- Lekcja 8: Podsumowanie. Jak zarządzać profilem?
Moduł 5
Prowadzący: Adrian Gamoń
Sztuka wyszukiwania na LinkedIn
- Lekcja 1: Jak opanować sztukę wyszukiwania na LinkedIn?
- Lekcja 2: Jak korzystać z podstawowych i zaawansowanych funkcji wyszukiwania?
- Lekcja 3: Wyższy poziom wyszukiwania. Jak korzystać z boolean search?
- Lekcja 4: Poziom master. Jak tworzyć listy wyszukiwania?
- Lekcja 5: Jakie są inne sposoby i techniki wyszukiwania? Co zrobić gdy limit jest wyczerpany?
Moduł 6
Prowadzący: Adrian Gamoń
Budowa sieci kontaktów
- Lekcja 1: Czym jest sieć kontaktów i dlaczego warto ją mądrze budować?
- Lekcja 2: Kiedy i jak przyjmować zaproszenia?
- Lekcja 3: Co warto zrobić przed zaproszeniem nowej osoby?
- Lekcja 4. Taktyka 1. Zaproś od razu.
- Lekcja 5: Taktyka 2. Znajdź i rozgrzej kontakt przed zaproszeniem.
- Lekcja 6: Taktyka 3. Poproś o polecenie.
- Lekcja 7: Podsumowanie. Zarządzaj swoją siecią kontaktów.
Moduł 7
Prowadzący: Paweł Mączka
Warsztaty Sales Navigator
- Lekcja 1: Czym jest Sales Navigator?
- Lekcja 2: Uruchomienie Sales Navigator, pierwsze kroki
- Lekcja 3: Lead’y oraz segmentacja
- Lekcja 4: Zaawansowane wyszukiwanie
- Lekcja 5: Sales Navigator w codziennej pracy
- Lekcja 6: Integracja z CRM
- Lekcja 7: Czym Jest Social Selling Index (SSI)
Moduł 8
Prowadzący: Łukasz Kosuniak
Content / w jaki sposób budować dobre treści / matryca treści / planowanie
- Lekcja 1: Dlaczego treści są ważne w Social Sellingu?
- Lekcja 2: Jak tworzyć skuteczne treści?
- Lekcja 3: Kuracja treści
- Lekcja 4: Jak promować treści
- Lekcja 5: Jakie formaty treści warto stosować w treściach do sieci społecznościowych
- Lekcja 6: Konwersja -czyli skąd wiadomo, że treści działają
Moduł 9
Prowadzący: Łukasz Maroszczyk
Influence Marketing, czyli budowanie i utrzymywanie zaangażowania sieci
- Lekcja 1: Wprowadzenie do modułu
- Lekcja 2: Czym jest Influencer Marketing i jak go wykorzystać w budowaniu marki osobistej?
- Lekcja 3: Jak zacząć, czyli utrzymanie zainteresowania i zaangażowania własnej sieci kontaktów poprzez udostępnianie cudzych treści?
- Lekcja 4: Dlaczego warto tworzyć własne treści?
- Lekcja 5: Jak tworzyć wartościowe posty na LinkedIn?
- Lekcja 6: Jak napisać artykuł?
- Lekcja 7: Jak stworzyć pierwsze video niedużym kosztem?
- Lekcja 8: Jak napisać InMail?
- Lekcja 9: Jak zarządzać i mierzyć własną komunikację?
- Lekcja 10: Dzień zgodny z filozofią Social Sellingu i Influence Marketingu, czyli podsumowanie modułu
Moduł 10
Prowadzący: Paweł Mączka
Employee Advocacy
- Lekcja 1: Wprowadzenie: Czym jest Employee Advocacy i jakie daje korzyści?
- Lekcja 2: Jak znaleźć adwokata? Jakie cechy osobowościowe powinien posiadać? Jaki jest ideał?
- Lekcja 3: W jaki sposób zmotywować ludzi do programu Employee Advocacy?
- Lekcja 4: 5 kroków skutecznego działania adwokatów
Moduł 11
Prowadzący: Łukasz Maroszczyk
Przygotowanie do wdrożenia strategii Social Selling w firmie
- Lekcja 1: Przygotowanie do wdrożenia Social Selling w firmie?
- Lekcja 2: Pierwsze trzy miesiące: czyli monitorowanie postępów i wspracie zespołu
- Lekcja 3: Dlaczego w Social Selling nie ma drogi na skróty – matryca dojrzałości social sellingowej organizacji
Moduł 12
Prowadzący: Łukasz Maroszczyk
Strategia Social Selling i co mierzyć
- Lekcja 1: Poziomy eksperta w organizacji
- Lekcja 2: Strategia krok po kroku
- Lekcja 3: Jak dobrać KPI programu do celów firmy
i pozyskuj Klientów